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跨境电商一期主要工作和成果总结报告

申搏娱乐:周瑶发布时间:2018-04-09浏览次数:37

在学校校级领导、创新创业学院、申搏娱乐及深圳市海德嘉供应链集团有限企业的大力支撑下,我校第一期跨境电商运营实战平台取得了飞速的发展。从2017年10月17日开班至今,一期学员已收获满满,现将第一期主要工作和成果做以下总结:

  

一、理论学习

自2017年10月17日开班仪式后,一期成员便开始了为期一个月的理论学习。理论学习的内容大致可分为以下六个部分:

1.AMAZON总括

AMAZON总括主要先容了AMAZON各站点的发展、AMAZON账号的申请流程、成为中国卖家的必备条件、以及AMAZON全球开店项目。

2.账号风险控制

AMAZON账号的风险控制是AMAZON卖家必须时刻关注的一件事。在本章学习中,学生们主要学了AMAZON账户关联的各因素与如何防止账户关联,账户被封及相关应对措施。

3.AMAZON界面

AMAZON界面包括AMAZON前台与后台、后台操作与产品推广促销的详解及操作引导。

4.AMAZON物流

AMAZON物流(FBA)主要学习了使用FBA的优势、政策、流程、费用、退换货、商品反馈及具体操作方法。

5.AMAZON运营核心

AMAZON选品为运营的一大核心。本章主要讲述了选品的重要性,以及如何运用定向思维与逆向思维对从站内站外收集的数据进行分析。

6.Listing上架及文案编辑

本章结合AMAZON整体思路,总结出listing上架思路。Listing的文案撰写必须基于已分析的数据,从关键词筛选入手,进一步拟写产品标题、特性与描述。

  

二、分组实训

在经历了一个月的理论学习后,引导老师根据各学员的实际情况,将三十余名学员按4-6人每组,分为五组后开始进行理论与实践的结合。组内每个成员分工明确,分别负责运营、数据与站外推广,引导老师负责与工厂对接。在进行了一个月的数据收集与分析后,2017年12月17日企业下发账号,五组同学分别负责美国站杯子、美国站LED灯、欧洲站滑板与头盔、欧洲站杯子以及日申搏娱乐滑板与头盔的销售管理。

  

三、目前业绩状况

五个账号于2017年12月17号下发,其中4个账号中的listing需优化,美国站LED灯为空账号,一切从零开始,在经历了市场调查、文案编辑、发货等一系列步骤后,最终于2018年3月17号开卖。自账号下发以来,在优化过程中,各站点订单量一路飙升,截止至2018年4月1日,五个账号总销售额达237408元人民币,其中欧洲站滑板与头盔从2017年12月一单未出到2018年3月的102单,累计销售额达3808.89欧元;欧洲站杯子共计473单,总销售额12236.47欧元;美国站杯子自从开始优化后,订单量稳定在每月220单左右,共计销售额15262.3美金;日申搏娱乐滑板与头盔共计销售额157262日币;美国站LED灯自3月17号上架以来,短短14天已成交85单,销售额达1218美金。虽然对于一些大卖来说,大家的订单量并不多,但是大家的趋势在往好的方向不断发展。

  

四、未来规划

在企业与学校的精心培养下,一期学员已掌握了基本的跨境电商运营技能。下一步企业将践行项目初衷,先成立一个江西省跨境电商孵化有限企业,然后再总企业的下面设立以学生为法人的分企业,即按照目前的分组情况,帮助同学们成立五家分企业,从事跨境电商行业。

对于学员们毕业后的就业去向,企业提供了多种选择。一是留任学生自己的分企业,继续创业;二是到企业合伙人位于深圳或厦门总企业就业;三是出国就业;当然企业也敬重学员个人意见,愿将其推荐到其他相关单位就业。

目前一期学员共28人,其中有7名应届毕业生已与企业签订相关协议。企业拟定待这7名应届毕业生毕业后,将其派往美国;对于大二大三的学员,他们将继续留在这家企业进行更深层次的学习。

另外,第二期招生宣讲在4月3日下午举行了,接下来就是安排理论培训了。

  

五、心得体会

经过5个多月的培训与实战,学生们已经从对电商一无所知转变为能够独立操作一个账号了,虽然学业繁忙,但是大家也都能很好的分配时间。在今年的两会中,跨境电商作为我国进口贸易的新增长点,继2014年、2015年和2017年,在报告中再次得到明确提及,充分说明了国家对跨境电商行业的认可和支撑。而作为大学生,在校期间就有机会学到这方便的相关常识,还能从销售业绩中拿到一部分提成,这不仅为将来的就业提供了多一种选择,也充实了自己的校园生活。

目前在全国高校中,跨境电商项目基本只停留理论层面,但大家的跨境电商运营实战平台绝不停留于此。大家不仅能让学生接触到真正的跨境电商,还立志于让中国制造走出国门,让世界爱上中国造!

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